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小于1.0%的转化率。这是大部分o2o、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢?1.0%? 不对。2.0%? 不对。 5.0%? 不对。难道是10%?不对。22.3%。我们发出了22.3%的转化率。也就是传统传单转化率20倍～40倍。那么问题来了—传单们是怎么做到的呢?发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里yi定要暗示自己：你是在帮他!因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的)，不接单对他而言可能是一个损失!如果有人接了传单，yi定要说声“谢谢”!
大山时代旗下独立运营着国内zui大的大学生信息服务平台，拥有8万多名北京在校学生人力资源，以其分布在各大高校的dm队伍，由各个学校同学负责分发，99%进入校园，对学校主干道、食堂、男女生寝室分布资料jing确，保证企业宣传资料准确投递到目标受众。直投形式：由派发员将宣传资料在校园食堂、教室、寝室等场所进行派发。客户类型：快消品、电子商务、化妆品、学生用品等
传单正面只有“五块钱的快乐是什么?”;反面是超优惠爆款陈列。传单正面只有“五块钱的快乐是什么?”;没有反面。版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队(需要谈下相应爆款团单)在三天内紧密配合。zui后测试结果的数据显示，版本五的转化率zui高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其他版本的转化率都在个位数。
策略：以5元爆款团购为主题的大促销(是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在)。对顾客来说，上团购，花5元钱就可以看yi场电影，或者买20块钱面包甜点等等。电影票和面包券均是团购上zui畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。不难算出，这是yi个几千万元级别投入的推广项目。
我们在两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。zui终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。它yi点也不简单。这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率—这是yi个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何yi步yi步将它变成现实的。zui忌讳的就是试图在yi个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是yi个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。

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