越遇之旅
岁月不饶人，我又何曾饶过岁月！
编辑 | 三郎 & by
漂到北京，之后的经历犹如被剥了几层皮。烧不死的鸟不一定是凤凰，不一定是媒体励志故事的主角。还有许许多多在北京经历北漂，挣扎过重生过的普通人，他们普通的人生里，那些普通的成功，更是那个时代的底色。
然而，真实世界没有岁月静好，都在大河奔流。北京时间已从流量时代发展到超级用户时代，赋能、连接、迭代等脑洞大开的新模式席卷而来。在当下这个生意不好做，工作不好找的冬天，从北漂销售经历中看看那些年过冬的方法，同时让《北京时间》从这里出发。
跌落，从高手到菜鸟2000年同学从北京回来，不懂外面世界职场规矩的我竟打听了他的月收入，刺激，一个月相当咱一年，太刺激！和小伙伴关了店，先后来到北京。那时中关村早已不是中间大杨树的两条乡村大道，海龙的柜台也火的一塌糊涂。
但是，几个月的面试结果，还是不得不从做硬件的思科ccna工程师转到一家软件公司竞聘erp实施岗位。唯一满足虚荣心的，这是一家当时国内最大的软件上市公司。经过三个月的魔鬼训练（7天讲完大学会计学课程，并要求考试高于60分）进入集团工作。
男怕入错行，到了软件行业的一年多，自己始终伸展不开，曾经工作带来的成就和骄傲一去不复返。
但是，命运并没有停止对我的考验。今天普遍存在的以名校学历划分阶层，在那时就绊住了我在集团的转正。接着的一个选择，把自己彻底推到悬崖边上。
跳槽到医疗诊断代理公司，上班的第一天，由应聘的工程师岗位转到销售岗位！就这样一直跌落......
直到，自尊心的所有角落充满负面;
直到，一天她对我说：其实，你就一个问题，把声音放大，其他问题都会迎刃而解!
直到，一天在魔戒二中听到山姆：我现在明白了，这些故事里的主角有很多机会半途而废，但是他们并没有，他们决定勇往直前，因为他们抱着一种信念……
绝望的星期一要交年终总结了，整个周末也没编出来，当然是因为缺干货嘛！悲催的是抄也没合适的，哦，是写！
去哪儿找适合的可抄呢，灵感来了，复合行业的经历优势开始发挥了，身在医疗就抄it吧，这个穿不了帮，被查重的可能性不大（葵花宝典，切记切记）。抄袭？nonono，这是思想，谁让他说出了我想表达的呢，任大大，失敬了！
2003年终总结加入公司一年多了，公司明确的销售目标自己没有完成，今天总结不足与失误，为从头再来做个准备。以下如有隐瞒罪行，请大家无情的揭发（油腻宝典：态度端正、板子减半）：
1．缺乏销售的核心竞争力
什么是销售的核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力（极度鄙视狗屎卖出黄金价的说法，不卫生，太恶心，太假）！能在各个层面贴近用户，和用户结成利益共同体（那个年代的超级用户思维）就是销售人员应有的比较优势。要想立足于公司，必须具备不可替代的比较优势，你的工作谁都能做，你就不稳定了。而我作为销售在能力、思路、方法上都显示出了学龄前的稚嫩与苍白！
2．脱离实际的理想主义
初来公司就受到重视，内心的激动和理想在心中澎湃，自己很容易的表现出了冲动与急不可耐，忘记了观察公司的过去与现状，在工作思路与工作方法上成了不成熟且缺乏自制力的人。自己与公司的情况还处于互不清晰的状态，忘记了同事和上司不希望一个新来的员工给他们带来不必要的麻烦，自己只要按部就班地融入到这个集体中就行。审时度势，并将自己打造成一个好产品，保持开放就ok。
3．井底之蛙
自己像一片树叶，有幸掉到了公司的大船上，三十好几随波逐流到今天，本身并没有经历你死我活、刺刀见红的历练。某些方面受到大家的认可，实在是假象大于素质与能力。什么叫“能力”？经九死一生还能好好地活着，这才是真正的能力，如果油腻了，就到天花板了。自己没有能力，只是在成长。经过的无压力的日子太长了，受到不相应的认可多了，这也许会构成自己的灾难，象泰坦尼克号一样在盲目的欢呼声中出海了。
4．短木板
就像一个桶装水多少取决于最短的一块木板一样，不均衡的地方就是能力的瓶颈。在一个以销售为主的公司中，终端销售能力成了自己最薄弱的短木板，形成自身发展的瓶颈。（后话讲讲，那个时代销售人员如何降维竞争，其实这思想都出自鬼谷子的奇正之说）
5．对人负责制与对事负责制
自己在工作中事事请示，僵化教条地执行领导的意图，自觉不自觉地习惯于对人负责，成为对事负责的障碍。对人负责制与对事负责制是两种根本不同的制度。对人负责制是一种收敛的系统，对事负责制是依据流程及授权，以及有效的监控，使最明白的人具有处理问题的权力，是一种扩张的管理体系。即使是习惯于埋地雷、端炮楼工作方法的公司，他也必然会朝着科层化、职业化、表格化、模板化、规范化的管理方向发展。在原则与妥协之间作怎样的选择，成为衡量组织是否健康的重要标志，亦是衡量员工职业素质的尺子！（油腻宝典：老板真的喜欢人才还是奴才？需要你清醒）
6．自我批判
为什么要自我批判？大家因为各种原因在给我留面子，可能还担心把握不好就会火药味太浓和岁数大了心理承受不住，造成队伍之间的矛盾；而自己如果也无自知，受蒙蔽，到头来毁的是自己。所以必须自我批判，用鸡毛掸子轻轻打一下，比不打好。
7．平常心
“面对变革要有一颗平常心，要有承受变革的心理素质”“。什么是变革？就是利益的重新分配，比如进行岗位变革也是有利益重新分配的，大方丈变成了小方丈，庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待（讲真，怎么可能做到，俺来就是奔着当方丈挣钱的呀）。另一方面，也不能把公司当家呀，否则影响解决问题时的心态。
8．学习妥协
为何要学习妥协？要做大的事业，立非常之功，必须和环境有高度的和谐性，否则要么被环境拒斥而无法得到发展，要么与流俗合污而丧失高远目标。要创造这种和谐，必须有常人难以想象的智慧、坚韧和胸怀。忍耐常人无法忍耐的东西，隐藏常理不应隐藏的黑暗。牺牲一些个人的率性自由，多些忍受妥协，是为了和环境之间多些润滑，多乘顺风，使我们在已经够激烈残酷的竞争之外不再另添麻烦。艰难困苦，磨练英雄，在玉汝于成的同时，也将一种面对外部环境的柔顺圆融之道内化为一种再难消失的个性风格。
在一个有远大抱负的公司，必须也这样要求自己。看似是“为难自己”、“不够自我”的一面，对于自身的发展会起到另一种常常被忽视的作用，这就是矫正一般人容易犯的“头脑发热症”。因为妥协委屈，在内心里走的弯道多，就不会把凡事看得过于简单，像一条直线，而会有比较强的对付各种情况的心理准备，打得起持久战。这有点像高速公路的设计，过于笔直平坦则司机容易产生精神疲劳，所以高速公路的直线段都被加以限制，往往设计一些半径很大的弯道，以调节司机心理，增强安全意识。弯道费神，但出问题的几率大大少于直道。如此做事才会没有失误，才能不狂不妄、“眼里从不只有自己”， 保全事业的发展，保全自己。
注：括号文字为后加入，报告不敢这样交。
摄于某同行公司卫生间
无路可退
终于交差了，哪里想，没一会儿就被老板叫去了！
进了boss室，竟被一番赏识！听得我目瞪口呆，可能在老板那，还以为我在谦虚呢，实在是让我不争气的心脏蹦蹦的膨胀，抄大发了！
然而，是泡泡就要破的，初一不破，十五破！
04年，除了老板鉴定为天上掉馅饼的一单收获（其实是嫉妒，真的！），其他颗粒无收。在那年底老板终于撂下了最后通牒”3个月不出单就去找工作吧”“，换工作？中间这几个月贷款怎么还？！换工作能解决自己的短板吗？
有句话叫：岁月不饶人，我又何曾饶过岁月！
下期分享：北京时间 业绩是逼出来的……