一个聚氨酯保温管企业若果想立于不败之地，与众多客户建立长期合作伙伴关系是非常必要的，有了固定聚氨酯保温管客户群你的企业才能有生存的基础，至少能维持销售额。在这基础之上结识发展新的客户群体才能让企业逐步做大做强，从一个高峰走向另一个高峰!
年初北京一位朋友咨询聚氨酯保温管价格，我按照客户给出的规格一一报价，客户问我这个价格是根据什么规律计算出来的。我一看对方还是个爱钻研的朋友，便把各种聚氨酯保温管计算公式，高密度聚乙重量计算公式、钢管计算公式一一向他做了介绍，没想到客户是个高材生一点就透，平时这些知识业务员也得学上几天，这客户用了十多分钟就全部领悟了，说自己算下再联系。
过了几天客户一个振屏吓了我一跳，随后传过来一个询价单，我接收打开上面密密麻麻的计算了多种规格的聚氨酯保温管立方及价格表。计算了几种居然全部正确，真佩服客户的领悟能力。于是与客户进一步沟通，客户说;“这聚氨酯保温管用于工程建设，懂得其中的计算方式和核算法则对双方都有好处，沟通也更容易，在价格质量方面防止弄虚作假也有一定意义，在某种程度上说不是商人过于明百，而是购买者懂得太少……”。客户一番大道理让我收获颇多!与这种客户沟通起来确实容，但利润也肯定更透明。做起生意来倒是轻松点，与客户攀谈了大约十多分钟达成了合作意向。并说明来公司实地考察一番。
二天客户没有经过我们引倒直接来到了公司，一看就是个办事认真仔细之人，再简单看过厂区后，客户说;“你们这边做聚氨酯保温管的太多了，价格上差距不小我就折中一下，选择你们来合作下试试，看你说话比较直接诚恳，就先与你们合作吧!”合同很快签订了，根据合同生产我们合作的很愉快，一批聚氨酯直埋保温管很快送到客户手中。客户见了产品也很满意。本以为合作画上了句号，但这仅仅是个开始，客户的订单纷至沓来，仅仅几个月就完成了三笔大的订单。虽然利润不高，但工人工资起码有保障了。小小盈利一点。我们凭借高超的质量和优良的信誉让客户放心。我们双方实现了双赢，合作也更愉快。但愿这样的客户来的更多一些才好!
因客户与我们正在合作中，俗话说市场如战场，关于客户单位和聚氨酯保温管定价就不能如实奉上了，需要聚氨酯保温管和喜欢大城德恩的朋友们请与我们一起为祖国建设贡献一份绵薄之力，为祖国繁荣富强而努力!

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河北德恩保温材料有限公司
郭先生
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