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【朵拉试衣间】是浙江朵宝网络科技有限公司旗下项目，是国内首家前置体验式的电商平台。让用户可以享受“先试后买”的购衣体验，致力于打造全球领先的服饰类社交电商平台。
第一次看到上面的【朵拉试衣间】宣传片是3月17日，在一个收费的学习群里面看到有人发出来，并且配文：【朵拉试衣间】不花一分钱，衣服免费试穿7天，先试后买，给你不一样的穿衣体验……
好奇心让我点开来看了下，洋气的标志、国外的演员，使得我还以为是国外引进的一个项目。
直觉上来说，这应该是一个社交电商项目，刚好是我关注的领域，而且在我的认知里，我一直认为只有垂直品类才适合做社交电商，这个项目聚焦在服装上面，定位不错。
于是，我随手上网搜索了一下，原来这是杭州一家公司新上的项目。当时觉得，如果这个项目方是在广州，能够整合十三行和白马一带的服装货源来做那就厉害了。
半个多月前，我决定暂停做任何项目，先做一个冷静的观察者，所以虽然这个项目让我有眼前一亮的感觉，但没有深究下去。
3月21日，我打算找个项目来研究并且写一写，想起来前几天看到的【朵拉试衣间】，于是在朋友圈搜了下，看有没有人在做，发现原来有一位之前看我公众号文章而加我的朋友在做这个项目，当时他和我交流时感觉上是一个很认真做事的人，对社交电商也有相当深入的研究。
当时他已经在做【朵拉试衣间】，但只是来和我交流了下关于社交电商的一些想法，并没有提朵拉的事，而且他朋友圈发的东西也很少，所以当时我并没有知道他是在做朵拉的。
现在发现原来他是在做我前几天刚知道并且感兴趣的项目，于是找他想了解下详细情况，他非常热情的回复了100多条信息，玩微信这么多年了，还是第一次有这种体验。
下面是我根据相关资料作出的分析：
【朵拉试衣间】定位非常好
这个项目的定位很清晰，就是聚焦在以服装为主的穿着上面，囊括了男装、女装和童装，再兼顾了鞋子、袜子、内裤、太阳镜和箱包，总之全家人关于穿的都可以在这个平台搞定。
前文说过，我认为只有垂直品类才适合做社交电商，因为综合性的电商平台“淘宝”“京东”已经做到了极致，没法与之正面竞争了，只有聚焦在垂直品类上才可能集中资源，整合资源来做好。
而且聚焦在垂直品类上才容易占领消费者的心智，降低沟通成本。重点是，在电商领域，服装是销量最大的品类，唯品会甚至靠品牌服装特卖就做成了电商的头部平台。
众所周知，衣、食、住、行是四个最大消费需求的板块，就线上平台来说，食有美团、住有携程、行有滴滴，唯有衣这个板块还没有相同量级的网上平台，而且是一个市场容量过万亿级别，不需要培养网络消费习惯的领域。
【朵拉试衣间】供应链强大
说到底，社交电商的竞争都是供应链的竞争，没有强大的供应链做后盾，任你营销玩出花来也没法长久健康的发展。
朵拉引入了“常青网络科技”战略入股，这家公司的母公司是杭州常青实业集团，也就是华东最大的服装批发市场“四季青”的所有者。
除此之外，平台也会不断的引入大品牌入驻，可以想见，随着会员的增加，平台对服装品牌的吸引力会越来越大。待条件成熟了，平台还会招募服装设计师入驻。这样一来，当供应链体系搭建完善后，朵拉一定能够满足关于穿衣的一切需求。
【朵拉试衣间】政策有保障
如你所知，社交电商平台随时有踩红线的风险，如何将政策风险降到最低也是需要认真思量的。
朵拉总部所在地是杭州，巧的是，“云集微店”“环球捕手””贝店“的总部都是在杭州，大家知道，这三家是中国最知名的会员制社交电商平台，而且中国电商的带头大哥”阿里巴巴”也是在杭州。
新事物的出现总是会伴随着很多争议，当初“淘宝”如果不是因为在杭州，得到了地方政府开明的对待，可能根本就做不起来。同样，其他几个社交电商平台如果换一个地方，也许不等做大就被查封了。
经过几年的发展，社交电商已经被越来越多的人接受了。
但仅仅是这样还不够完美，为了获得更多的支持和资源，朵拉引入了一个重要的合作伙伴：“杭商旅集团”，“杭商旅集团”是杭州市国资委全资所有的国有企业，在杭州市拥有众多的产业和物业，总资产达300多亿元。
有了强大国企的入股加持，平台的安全性就高了很多。
此外，朵拉还聘请中国最顶级的律师事务所“大成”为法律顾问，并且和税务机关进行了对接，确保按章纳税，合法经营。
【朵拉试衣间】模式创新非常好
定位清晰、供应链强大、资源到位后，再来看看朵拉的模式创新。
很多人聊项目，开口就说模式有多好，不过，我认为模式是很好复制的，没有精确的定位，相应的资源，模式再好也没有价值。
但是，有了好的战略定位和资源后，模式就变得非常重要了，甚至可以说，相匹配的好模式决定了平台发展的速度和高度。
朵拉的会员有三种：vip、店长、超级店长，对应的消费折扣分别是：8折、5.9折、4.9折，在经营上面也是利益逐级增加的，猛一看和大多数社交电商平台好像差不多的架构，但是在细节上有很大的不同。
首先，朵拉是前置体验式的购物平台，这是和其他平台完全不同的。也就是说会员可以在平台选择喜欢的衣服，无需付款，先快递到家试穿，有7天的时间决定留下或是退回，选择留下的付款即可，不想要的就在app上一键退回，平台对接好了顺丰快递，自动上门来收件的，来回运费全免。在这种情况下，消费者购物是完全没有压力的。
虽说各网购平台普遍支持７天无理由退货，但是下单时得先付款才行，到时觉得不合适还要申请退款，在心理上会多了些障碍，而且退款可能还要自己承担运费，以及可能发生的快递途中的损坏风险。
京东倒是可以支持货到付款，但如果你要试穿才付款，京东的快递员可能会拒绝你，即便同意，你也需要在有外人的情况下匆匆忙忙的试穿，体验当然没那么好。
其次，服装是价格弹性比较大的品类，可以支撑高利差的会员体系。这一点是显而易见的，就不展开细说了。
接着大致介绍下三种会员的要求和权益，设计之精妙让人叹为观止：
vip会员：
一次性支付399元即可成为【朵拉试衣间】的终身会员，拥有如下权益：
１．任选高品质文胸一件或高级男士衬衣一件。文胸是黛安芬的代工厂家直供，衬衣是boss代工厂家直供。这两种礼品的品质和名牌是一样的，只是牌子不同而已，找品牌代工厂直供既为会员提供了实惠，又让平台节约了成本，是一个双赢的方式。
我们来感受下boss衬衣市面的价格：
２．可以任何时候在平台任选三件产品回家试穿，７天内将合适的再付款留下，不想要的一键退回，顺风快递上门服务，只需为您想要的产品付费，无需承担任何其他费用和风险。
３．在平台购买产品终身８折。
４．介绍朋友入会可获得公司100元的奖励。
５．您直接介绍入会的朋友消费可获得６％的提成，间接介绍入会的朋友消费可获得４％的提成。
vip会员和大部分平台差不多，是一种自用省钱，分享赚钱的设定，定位为消费者或是偶尔兼职为之。真正的创新在后面两种身份。
店长会员：
有两种方式可以成为店长，一是预存5000元货款，并交纳500元保证金直接成为店长；二是vip会员直接介绍10位vip，然后交纳500元保证金升级成为店长。
但是升级后需要自行按需充值预存货款，数额看情况而定，以不影响下面的vip下单为好。也就是说，这笔预存货款是用于平台会员购物的周转资金，会员之所以可以免费试穿是因为店长预存了货款供周转用。
这真是天才的模式设计，假设没有这笔款项，平台会员越多，资金压力越大，而且经营者的参与认同感其实也没那么强，只要平台能够正向发展，经营者是乐意预存这笔货款的，5000元就能做店长，撬动平台海量的货源，是非常划算的。
退一步来说，就算不做这个生意，成为店长后自用也是划算的，因为是5.9折，一个家庭每年在服装上的开销怎么也得几千一万的，大不了将那5000元货款消费掉就好了。
唯一的问题就是大家可能会担心平台挪用这笔款项，最后如果有什么意外会导致资金损失，于是朵拉作了如下的安排：
朵拉公司具有政府发放的【单用途商业预付卡发卡企业备案登记证】; 朵拉试衣间的店长及超级店长的预存货款是经过政府备案登记过的，是受第三方银行监管的，也仅用于会员在试衣间 app 上消费使用，不会也无法用于其他途径使用。
5000元对于一个人来说是个小数目，但是聚沙成塔，当店长数量到达10万时，单是这笔预付款就有5个亿了，有这笔庞大的资金和海量的会员，任何服装供应商都会主动来要求合作的，这就是模式创新的魅力。
超级店长：
店长直接推荐10位店长，预存10万元预付货款和1万元保证金成为超级店长。原理和店长相同，但是利益更大。
如果开一家服装店，11万还不够装修费，即便是开一家网店，这点钱也不够运作，在货源上更是没法和朵拉相比。
为了充分激活经营者的热情，朵拉为各环节和场景设计了完善的奖励制度，五大奖金机制分别是：
推荐奖 消费奖 培养奖 级差奖 超级店长年终分红奖 ３月22日开始，我花了两天时间分析完，觉得这是一个机会，目前为止所有见过的社交电商平台里面，我认为朵拉是最有想象空间的，我之所以停下来作为一个旁观者，不就是为了等待一个合适的机会么？
且慢，常识告诉我，这个世界上没有什么是完美的，【朵拉试衣间】这个项目是去年底开始内测的，春节过后，2月15日才开始正式运作，从时机来说也是早期，那这个项目的不足究竟在哪里呢？
我想来想去，各方面都很完美，但毕竟是项目初期，各个环节和人员都没有充分的磨合，所以服务方面可能会出现一些状况，导致会员的满意度不那么高。
而且从app商城已上架的产品来看，产品还不够丰富，分类还不够明晰，所以我决定再等等，留心观察一阵子，如果是不断在完善的话，说明这个项目在正向发展，我就加入。
近20天观察下来，我发现朵拉app在不停的快速迭代，商城产品也在不停的更新，特别是品牌专区上新了很多新的品牌，vip会员也由２万个半个月时间增长到5万个，店长则由2000个半个月时间增长到5000个。
并且战略投资方“杭商旅集团”将西湖边上的两层自有物业拿出来，作为【朵拉试衣间】新的运营中心和接待中心，已经开始装修布场了。
种种迹象表明，【朵拉试衣间】这个平台正在快速的朝着既定的目标前进，我甚至觉得自己的谨慎有点过头了，如果所有的不确定性都不存在了，那还会是个机会吗？
于是，我在4月9日正式加入了【朵拉试衣间】平台，成为店长。如果你能看到这里，说明你对这个项目也是有感觉的，不妨在应用中心搜索“朵拉试衣间”，下载后进去看看里面的产品和价位是否能入你的法眼。
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