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如何让别人认为你就是专家？
在进行zui后审核梳理“如何让客户快v速地信任你”这一章节的时候，我再一次发现这个秘诀的重要性。
他不仅仅是让客户信任你的秘诀，更重要的是只要你掌握了，你真的可以......
我觉得在这里有必要向你分享一下下面这一小段内容，这个当年对我影响很大，希望你能从中看到一些对你有所启发的东西。
p.s：以下内容引用自《点讯成金》导师训练手册！
不管你做什么样的生意，你都必须要让客户信任你，只有客户信任你，你才能够让客户把他们的钱放进你的兜里。
信任也是任何生意人的基石，缺少了信任你就走不远，一切都将崩塌。
那么对于个人而言，要如何让客户信任你呢？zui简单的方法就是让自己成为权威（成为某个领域的专家）。
shou先你需要明白我这里所说的专家，这里的专家不是你想象的那种专家。我们借用了降维理念。
举一个简单的例子，我zui开始做培训的时候，我没有任何经验，当时我授课的主题是“情绪疗愈”。这个是非常专业化的东西，只要了解心理学的，或心理医生都非常清楚。
但是我自己并非心理学专科出生，那么对于那些心理学专业的人士，以及心理医生而言我连屁都不是一个。
但是我又如何做到能够给他们去授课，给他们进行培训的呢？并且他们会认为我就是专家呢？
这就是用到了降维理论。
当时我也是非常担心自己在培训的时候被这些比我懂得更多的人，更专业的人挑战。为此我思考了三天三夜（特别是在开课前的那3-5天zui为紧张，zui害怕担心，整天在乱想。）终于想到了一个绝招来搞定这个难题。
当时我突然想起了我的导师戴志强先生跟我说的一句话：”作为一名教练，必须要保持一个中正的心态去面对一切，不管对方是什么样的情绪，你都中正的去接纳。”
中正就是说不评价，不判断。对方有什么情绪，就是什么情绪，直接接纳就行。对方来挑战你，那是因为对方心里有某一个情绪导致他想要来挑战你以证明自己，而你只需要接纳这个挑战的情绪。
当我想道这的时候，一下子就不害怕，不恐惧了，而且在课程中我能够以中正的心态化解一切对我挑战。
为什么对方会认为我是专家？
因为我做到了不评价，不判断，保持一个中正的思维角度。
但是很多所谓的专业人士却做不到这一点，而我就把他们拉进我这个“中正维度”中来。
从专业角度，我把他们进行降维（他们专业，我不专业我的维度比他们低），然后在我的维度中我维持一个高维之态（中正），在我的维度里我就是专家。
我进一步说明这个例子，你会更加明白我这个非专家人士是如何成为别人眼中的专家的。
当时我在兰州上课，所有学员都是从事几年，甚至几十年的心v理咨询师和心理治v疗师。当时在课程中，有个学员问了我一个非常专业的问题。他问我一个心理学专业名词和一个nlp专业名词有什么区别？
但是我不知道这个心理学专业名词是啥意思，完全不懂。于是我进入到他们的维度世界里提出一个反问，就是让这个提出问题的学员回答，他自己是如何理解这个专业名词的。
然后我又向其他学员提出同样的问题，让他们回答自己是如何理解这个专业名词的。
当我拿到这些答v案之后，然后我就回到自己的维度世界里，讲解一下nlp专业名词是什么意思。当我讲解完后，我再次进入他们的维度世界，询问他们这两者之间有什么区别？
结果，整个问题我完全没有回答，全是这些学员（包括提问者）自己回答的，而且zui后的答v案他们非常满意。
紧接着我再次塑造自己的权威，在我自己的维度世界里。
于是我就拿这个环节反过来向他们提出思考，问他们这个问题的答v案是谁解答的？（显而易见是他们解答的。）
通过这个反问，我强调教练技术的魅力，并强调只要你成为一名教练型心v理咨询师，你就可以这样去启发当事人自我成长，激发他们自我疗愈能力。
通过这一招塑造我作为教练的权威。
我是一名nlp专业教练！
你也可以！
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