社长
你的画廊已经运营多少年？为了避免暴露身份，你可以在真实数字上有一两年误差！
画廊主
9年
参加过哪些艺术博览会？国内外都算上。
艺术北京、cige中艺博画廊博览会、art021、纽约军械库、巴塞尔香港。
第一年，画廊一共投入了多少钱？分别用在哪些地方？第几年开始持平？2016年的全年销售额多少？去掉运营成本，纯利润多少？
第一年投入了190万，80万用于空间装修改造，50万用于购买代理艺术家的一至两件作品，60万用于当年日常开支和运营。从第二年底开始持平。2016年全年销售额280万，去掉运营成本，纯利润大概25万。
你们现在还独家代理艺术家吗？如果有，独家代理了几位？为他们都做哪些工作？
有，独家代理大概十位左右。对他们所作的工作主要有：
1、如果他们创作顺利，会保持3年为他们做2个个展，每两年至少参加一次艺博会，
2、销售、运输、保管代理作品。
3、和艺术家保持创作沟通，为其市场和学术方向定位，保持其文献信息的系统更新，
4、组织媒体推广和学术研讨活动，持续将其作品推荐相关的收藏家、美术馆馆长、策展人、美术史家，
5、尝试组织展览以外的活动或跨界合作，让艺术家增加曝光率和艺术市场影响力，
6、给艺术家反馈来自专业媒体、艺术批评家、策展人、收藏家等观众对他作品的评价和建议，和艺术家共同研究未来的创作方向。
7、代表艺术家洽谈合作，帮助其争取其他艺术项目，根据其作品方案写出展览策划方案，申请博览会，驻留项目、艺术赞助等。
8、设计、出版印刷物、画册。
9、作为艺术顾问维护其藏家资源并提供服务。
10、艺术产品、艺术衍生品开发。
有没有曾经独家代理的艺术家，后来被别的画廊挖走了？若有，为什么会被挖走？简单描述一下。这种事情，对于你们后来跟其他艺术家合作是否产生阴影？
在画廊初创的前五年遭遇了好几次挖角，一次是一个年轻艺术家第一次个展就卖掉了70%，引来两家同级别画廊的争抢，他们纷纷推荐自己的藏家来画廊企图买空所有代理作品，然后直接找艺术家谈下一步合作。另一次，我们带一个代理艺术家去参加国际艺博会，在这儿平台上他快速接触到更大的一家画廊及其合作的经纪人，他们形成战线前来挖角，因为展览做的比较成功，艺术家在短期内较为膨胀希望跳槽。
原因大概有以下几点：
1、发现好卖的作品无论画廊还是经纪人都会来抢。大一点的画廊如果发现一个作品还不错的年轻艺术家几乎马上会抛来橄榄枝。若有机会，年轻艺术家也希望跟一间资本更大开得更久的画廊合作，寻找内心弱小的安全感。
2、我们也遇到过同类型画廊的排挤，如果画廊主之前是艺术圈内的骨灰级专业人士，并无多少外界人脉资源和资本的加持，他在短期内所能提供的资源和收藏家也比较有限，可能一、两个展览之后，艺术家便觉得他已经不需要本土中小型画廊了，更别提跟他们长期合作，如同我们竭尽全力为他垫了几块砖他便翻墙寻找更大的世界去了，但是作为创业者，我们只能一步一步耕耘自己的土地。
关于跳槽事件对我的影响我觉得阴影谈不上，只是看清了更加多面的人性和人生选择。画廊最大的成本支出除了资本，还有时间。
首先，从艺术家的角度看，他选择跟这家还是跟另一家画廊合作，一个是看他现有的机会，一个是看对画廊主的信任和感情。
其次，从画廊的角度看，初创阶段外界对其是否能走得更好更远基本都保持观望的态度，这时画廊内部和外部的建设都很关键，寻找合作也必须开出更好的条件才能获得艺术家和藏家的信任。
画廊开始的前三年无法参加国际艺博会，只能靠本土市场推广，画廊内部呈现的展览和选择的艺术家必须将其定位和理念可视化并准确的传递才能顺利迈向下一步。
沟通成本和团队建设是关键性问题，内部的磨合和外部呈现的工作几乎要同时发生，对团队的抗压能力和配合的紧密度、专业性都提出了很高的。
第三，艺术市场说到底是个小圈子，一旦被某些大资本看重强行改造，或者大的拍卖行（二级市场）和西方大画廊登录就会很快变成他们的新玩具，二级市场画廊空间与独立经纪人的私下洽购其不透明的报价在暗，画廊价在明（一旦定价不便轻易变更），前者在议价方式上显得更为主动且具备弹性。最后，最近几年频频出现的金融工具也对画廊的代理模式带来巨大冲击，线上销售货源有的来自基于抛售的藏家，有的来自拍卖，来自合作艺术家，其价格系数千差万别，增加了藏家对画廊定价的疑问。
你们选择艺术家的标准是什么？
艺术家人品，创造力，对职业的热忱和坚持，作品成熟度，艺术水准，契约精神，合作度高低。
独家代理和合作型艺术家，如果遭遇市场不佳，你们一般怎么处理？
基本都会尊重双方的合作意愿来决定未来工作。代理艺术家会更多的帮他们想一些办法，增加推广，同他一起讨论作品是否需要作出调整，但是基本不会干涉艺术家的创作自由，如果代理艺术家不放弃合作我们通常会跟他们一道再多坚持一段时间，保持他的展览频率和曝光率。合作艺术家则基本上会更多的遵从合约时间，在合同内提供他必须的支持。
你们与独立策展人是怎么合作的？
如果艺术家需要接触其他资源，或提升学术水准，画廊会根据艺术家作品的情况考虑是否邀请独立策展人来画廊策展，按照独立策展人所需承担的工作量给予适当报酬。
独立策展人有时也处于友情帮忙，或者在学术上对艺术家这一部分作品有更深入的研究，他们可能有更好的想法和策展观念可与艺术家相匹配在展览上加以呈现。
你们与独立经纪人是怎么合作的？
画廊只会跟比较熟悉且在以往有过合作的独立经济人保持长期的关系。独立经纪人或者作为他们收藏家的艺术顾问经常钱来询问艺术家和作品的情况，有时则会直接带藏家来画廊看原作，画廊会根据具体成交价格考虑给独立经纪人多少报酬。
你们与艺术家有没有出现违约情况，涉及金额多少？这事有什么感受？
截至目前有过一次藏家预定希望艺术家创作的艺术品，艺术家因为个人原因未能按期完成交付，双方经过协商退还藏家全额定金，合同终止。金额不超过10万。通过这件事情我感觉到艺术家的创作活动并不像其他工作那么好按时间量进行计划，他们的创作状态通常需要一段相对平稳不被打扰的时间才能保持创作效率。另外，即使藏家很认同艺术家的作品，他的其他需求也不是全部都能被满足。
你们的藏家结构是怎么样的？最喜欢和最不喜欢的藏家特征是怎么样的？
我们的藏家解构以专业和资深藏家居多，也有一些高净值人士，或者建筑师、设计师、画廊家等相关行业人群，散客比较少。年龄阶段跨度大，从50后至90后，其中70后和80后最多。
你们与国外画廊是否有过合作？若有，说说差异！
有过几次合作。国外画廊的运营成本高出我们不少，因此希望共同推广的作品提高市场价格，这对于同一个艺术家的推广可能存在问题，最终我们分为两个系列分别推广。国外画廊普遍专业性较高，他们的租金、材料和人工更贵，但是税收方面比我们低很多。
你们与国际对接方面是否出过问题，都有哪些问题？包括国际藏家、策展人、美术馆、机构等。
截止目前没有出过什么问题，前几年我们比较想出去推广我们的画廊，出去几次发现即使我们顺利的卖掉了作品，但是无论高价还是低价艺术品都很难赚回成本，主要问题还是国内艺术品出入境税收太高。最近几年外国机构和个人更想来中国合作，国际的美术馆、机构和策展人其项目周期比国内慢很多，基本上准备时间较为充裕，推广也会互相借力。现在国内的艺术市场相比欧洲更加活跃，但价格优势不大（国内艺术品普遍比较贵）。
画廊现在最大的压力是什么？关于未来是怎么想的？是否考虑转型？
流动资金的和画廊团队稳定性的问题。画廊以目前的业内知名度和口碑，目前已不缺好的艺术家和艺术品，但是如果以学术作为展览质量的基础，成熟艺术家价位普遍很高，目前的一级市场已经很难再发现较高的交易利润，年轻艺术家则需要陪伴他们成长，价格虽然不高但需要走量才能平衡成本。画廊行业整体资金回报周期长，中间的不可控因素较多，比如艺术家个人的创作状态是否能保持，藏家是否会在5年内大量抛售，二级市场是否会流拍，非独家代理的合作艺术家其他代理画廊如何运作......
未来当然希望能够根据形势进行一些调整，但是这种调整只能从个人开始。画廊的工作团队经过了长期配合才能在工作上表现出质量较为稳定的执行力，因此，画廊如果考虑转型，是否需要从团队特点开始着手计划？即使团队顺利完成了转型，对于已经深入合作的艺术家和收藏家是否能够接受新的转型，是否适合新的运营方式也是需要考虑的问题。
从现阶段看，留给一级市场的机会已经不多了，画廊日益繁重的运营成本，来自资本和信息工具的多重挤压，使传统的画廊代理模式只能维持表面和平。一级市场为了维持运营和做实艺术家初期的市场价格，其待售作品议价空间小，二次销售速度慢，日常的展览推广工作较为繁重，涉及到二次销售和后续服务的问题也常常不及二级市场和独立经纪人的私洽方式灵活。我只能说作为画廊主的个人可能可以考虑增加其他项目来尝试转型，成功之后作为画廊运营方式的有益补充，这种静中求变的方式可能比简单的对抗传统画廊模式更为现实有效。
你对年轻艺术家有什么建议？
我希望年轻艺术家不要被艺术市场中过多的信息干扰，不要被现实的生存困境所打倒。作为画廊主，我已经深切的感受到把艺术作为终身的事业需要对其拥有极其深沉的爱和持久的情怀，如果没有这些，只把艺术作为一项工作，那么恐怕连谋生都会是个问题。如果年轻人选择做一个职业艺术家，就要勇于面对各种各样的困难，而非一遇到问题就认为是自己机遇不到或者画廊做得不好，而不是自己作品和状态的问题，如果自己不勤奋不努力那么即使遇到了再好的画廊，机会也只是稍纵即逝，因为越好的舞台竞争越激烈。基本上画廊都愿意与职业化程度较高的艺术家合作，因为他们对自己有较高的要求，也能积极配合、理解和支持画廊的工作，能够保持良性理性的沟通，不轻易被外界影响和左右自身的创作，只有这样艺术家才能专注于个人的创作，为未来更长远的事业发展做好准备。对于只能通过抄袭、小聪明、跪舔资本而随便弄个东西当做“艺术品”的“艺术家”我希望他们早早退场，不要浪费大家的资本、情感和时间。
未完，待续........