很早以前乐客独角兽创业小秘书在采访新东方创始人俞敏洪老师的时候，他就指出，越来越多的年轻创业者期望用一个想法来搞定投资人，这多半得归结于媒体的炒作和误导。纵使有创业者凭借概念来获取资金，但这些创业者的背景你又知道多少？如果连个创业计划书都没有，我根本就不想和你多说。
确实，撰写创业计划书是件非常头疼的事情，2018如果你能避开这4个雷区，相信一定可以更加轻松地搞定投资人：
闭门造车不切实际
“我的想法一定能赚到钱”这样的话谁都会说，但并不是每个想法都能成真。想法是否符合市场需求、时代背景，是否具有可操作性、赢利点才是投资人真正关心的。市场并没有你想象的那么简单，并不是市场大就一定有需求，也不是蓝海的领域就没有竞争，要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。动手写计划书之前，不妨先做个市场调研吧。
只会要钱不会花钱
乐客独角兽创业小秘书的一个投资人朋友讲过这么一个故事，以前他收到一份创业计划书，看到一大半都非常满意。想法新颖，操作得当，是个一看就能赚钱的项目。然而看完后总觉得少了什么东西——这位创业者根本没提到融到的资金怎么规划！写计划书，至少要讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。
概念空泛盲目套用
一个新颖的、或是正处于风口的概念往往能帮助不少创业者获得投资人的青睐，但这并不是在计划书中胡乱套用，生搬硬套新概念的借口。如果你的创业计划与这些概念不甚相关，只会让投资人不知所云，无法提炼出你究竟在做什么。另外你提出的概念如果过于空泛，难以实践形成产业产生效益，那么这样的概念也只会是你计划书中的减分项。
猜想预测多于实际数据
比起虚无缥缈的猜想与预计，投资人更喜欢实打实的数据分析。将你调研、运营时的真实数据整理清晰，配上图表统统加上去，这些良性的数字，才是让投资人相信你的计划可行的根据与铁证。
很多投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！祝早日资金到位，当上ceo迎娶白富美！
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