北京“动批”承接地调查系列之一
作者：李海涛 编辑：张璐审校：戴耀邦 来源：创邑icity
随着2017年12月底，“动批”宣告闭市，意味着北京动批就此成为历史。
作为曾经的中国北方最大的服装批发集散地，每天有13000多家商户、40000多名服装经营者，在挥洒着青春。他们的青春和生活方式都与服装批发绑定。动批成为历史，他们中的绝大多数并没有就此转行，依旧在政府提供的承接选择地，继续以往的生活场景。创邑icity的记者在未来将分别探访燕郊东贸服装城、白沟和道国际、天津卓尔电商城、石家庄乐城国际等动批商户的承接地。梳理京津冀协同发展下的服装批发地的经营情况，以及居于服装批发产业链上的人们的生活场景。
东贸服装城，清晨从六点开始
清晨6点，在大多数人还在起床或上班路上的时候，东贸国际服装城已经开始了一天的忙碌。6000多户商家及其店员几乎同一时刻涌入了这座服装城。音乐声，叫卖声，服装包装袋被撕裂的声音混杂在一起，使之前安静的大楼瞬间变得热闹起来。
与此同时，来自鞍山、盘锦、葫芦岛、包头等地的十几辆大巴，北京天津等地的数十辆中巴以及各色的私家车停满了楼前的停车位。
2015年，北京市开始疏解非首都功能。在这一背景下，原“动批”12家服装批发市场共1.3万个摊位开始搬迁。直至2017年11月，随着东鼎商城的闭市，经营了30余年的“动批”市场正式退出历史舞台。“动批”疏解的接收地分散在了天津、河北永清、白沟、燕郊等地。
2017年12月12日，东贸国际服装城整体正式开始营业。服装城地处燕郊与通州的交界处，分东西两区。项目商业体量20多万平米，打造以外贸女装为主及“互联网+实体”的新型智慧服装城。由于离京较近，再加上系统化的管理和努力打造线上线下经营相结合，这里吸引了原“动批”6000余户商家入驻。客户群辐射东北、华北、内蒙古等地区。
适应，还是适应…
尽管此地距国贸可30分钟直达，但相对疏解之前，对于客户而言仍然处于适应之中。
张女士在内蒙古开了自己的服装店，也在线上做微商。5点钟她在北京下了火车，到服装城后已经8点，一天选购结束后她也不知道自己拿了多少货。“第一感觉还是不方便”。帮她送货的也是来自内蒙古的老关，选购后给货物打包写上地址，老关可以负责直接送达。之前在老关没有跑这条线时张女士说对自己而言“特别麻烦”。疏解之后的“动批”被分散到了各个接收点，这也导致目前各接收点货物种类不齐全，“还是有它的局限性”。
服装城每天安排巴士从潞城、大红门免费接送来自各地的客户，从5:00-13:30往返几十趟，每个月有专门的团队帮助商户拓展客源。据东贸国际内部人士对笔者介绍，每天服装城的保守客流量万次以上，营业额千万以上。
即便如此商户们依然不得不面对自己之前客源的流失和营业额下降。
辉煌，只是遥远的记忆
黄女士来自浙江温州，在东鼎从事服装批发二十余年。东鼎闭市后搬到了东贸西区，之后又搬到了东区。她最直接的感受就是营业额的下降，她说在“动批”每天好的时候可以卖二三十万，“这边最好十几万”。导致这一结果的原因是散客减少和固定客户的流失，“那边散客比较多，这边散客少”，“老顾客基本回来了，但也流失了一些，大概20%”。在刚入驻时，东贸给予了商户两个月额免租金优惠，此外房租相比在北京便宜了很多，这让他们的成本有了一定的下降，黄女士坦言 “相对而言还是满意的吧”。如果未来不再疏解，她会一直在这里做下去。
三十岁的张女士从河南老家到这里给姐姐帮忙，2000多的房租住宿条件要比在北京好一些，“条件好了很多，这里宣传也做得好”。但营业额同样受到了很大影响，“肯定有影响，这里都没有人”。很多她们之前积累的老顾客不愿意到这里来，但她已经打定主意要帮姐姐在这里干下去。
也有一部分人对未来并不确定。
一家不愿透漏姓名的商户表示这里的客流量还是太小，“起码在搬过来的这段时间没有什么人”，如果这种状况还会持续下去，他们表示不会继续留在这里。夫妇二人在北京打拼十年，人际关系也基本都稳定在了北京。离开东贸会去哪里，做什么工作，两人也没有想好。
定位中国北方服装品牌孵化基地
2017年东贸国际服装城被评为“非首都功能疏解承接成功典范项目”，商户的入驻也催生周边餐饮业的发展，每天中午会有人做好午饭打包进入商场售卖。附近的居民也开始在周边进行商品打包、存包、发货等服务。
“我们东贸定位是中国北方服装品牌孵化基地”，东贸的内部人士向笔者如是介绍。在未来，东贸计划全面进行品牌孵化，从传统批发市场向品牌化经营转型；组织线上经营，投入运营东贸电商网、东贸电商app，打造电商大楼。
目前，这一切都还在起步阶段。笔者在走访中发现，绝大多数的商户都贴出了招聘导购的启示，在服装城的二层、三层部分商铺有相当部分处于空铺待租的状态，而东贸二期正在招商中。尽管当前来此批发的客户源相对之前的“动批”有很大差距，但房租成本的降低，以及东贸经营方相对完善的服务让留下来的商户们对未来仍旧抱有很大信心。有商户表示经营相对“动批”来说差一些，但“东贸地理位置比较好，市场规模也大，新市场肯定要养几年”。
张女士在结束了一天的选购后，望着夕阳下的服装城大楼，语气坚定地说：“东贸会起来的”。
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