全球化布局，让自己的客户尽可能多元化，是越来越多中国企业的发展策略。
在这样的调整中，用上海出口商品企业协会会长冯郑州的话来说，中国外贸企业对美国的进出口只占贸易总额的一小部分，中美贸易摩擦带来的影响有限。
9月26日，由中国商务部和上海市人民政府共同主办的第17届中国（上海）国际跨国采购大会开启3天会期。本届跨采大会的重点任务即助力外贸企业积极开拓多元化的市场。
力求订单更多元
为了获取订单，找到更多海内外客户，浙江新昌县凯力精铸有限公司经理吴亮亮把自己为客户生产的部分铸件产品带到了第17届跨采大会的现场。
他告诉第一财经记者，这是公司第一次参加跨采大会，目的是向全球的采购商展示公司的生产能力。
由于自主设计了符合欧美国家要求的铸造生产线，吴亮亮的公司虽然规模不大，但利润率较高，可以达到30%左右。他说，公司的年产值在4000万元人民币左右，出口业务以欧盟为主，约60%的出口面向欧盟国家，仅10%～20%的出口订单来自美国。
“这段时间大家都在等待和观望。对企业来说，我们只能努力开发更多的客户，来抵御中美贸易摩擦带来的风险。”吴亮亮表示，他和他的团队会根据客人的产品需求以及产品的利润率，有意识地做出更加多元化的选择。当然，前提是企业拥有一定的竞争力，可以选择利润率高且相对分散的订单来源。
在铸造行业里，吴亮亮说企业的生产优势明显，在成本上会比国外低不少。即使近几年企业面临人力成本高企、原材料上涨和环保投入增加等多方面压力，仍然拥有一定的议价能力。他们的业务量每年也以20%～30%的速率增长。
分散订单，把生意做到全世界各地，是不少进出口企业的方向。
总部位于浙江杭州的山虎集团此前一直以内销为主，其旗下销售公司的外贸营销总监李春伟告诉第一财经记者，集团从今年5月开始正式开拓海外市场，“我们2012年曾尝试过开展外贸业务，但出于各种原因放弃了。现在公司的管理层更加年轻化，国内市场又比较稳定同时拓展空间已经有限，公司的进一步发展务必要走海外市场。”
李春伟说，更重要的是，在国家“一带一路”倡议的大环境下，自身产品适合大部分“一带一路”相关国家市场的山虎集团，也有了更大的动力。
李春伟说，目前与山虎集团建立了联系并有合作意向的市场包括印度、印度尼西亚和菲律宾等。实际成交的第一个订单来自于菲律宾，订单量不大，90台电机共计5万美元（约合34.4万元人民币）。
冯郑州在本届跨采大会现场告诉第一财经记者，对于大部分上海外贸企业来说，中美贸易摩擦带来的影响并不大。“很多企业都是做全球贸易的，也在积极拓展全球的业务，美国只是其中一小部分。所以，影响是有限的。”他认为，中国企业在全球产业链中主要还是从事中低端的代加工，与美欧等发达经济体的贸易结构互补性很明显，从这个层面来说，中美贸易摩擦带来的影响也不会很大。
挖掘优势应对风险
作为国内最大规模的逆向采购盛会，跨采大会以“采购商设摊，供应商参会洽谈”的模式助力采供双方的对接。本届跨采大会共邀请到了来自27个国家和地区的411家采购商参展，境外采购商比例占60%，其中200多家采购商来自于“一带一路”相关国家和地区。大会共收集到5000多条真实有效的采购清单，为中国外贸企业开拓新市场提供了途径和驱动力。
海关总署的统计数据也显示，中国的对外贸易正在多点开花。
今年前8个月，中国货物贸易进出口总值19.43万亿元人民币，同比增长9.1%。其中，出口10.34万亿元，同比增长5.4%；进口9.09万亿元，同比增长13.7%；贸易顺差1.25万亿元，收窄31.3%。
从国别来看，中国对欧盟、美国、东盟和日本等主要市场的进出口均继续增长，而对“一带一路”相关国家进出口增速则高于整体水平。前8个月，中欧贸易总值2.87万亿元，同比增长6.2%，占我国外贸总值的14.8%，中国对欧贸易顺差5406亿元，收窄4.1%；中美贸易总值为2.67万亿元，同比增长5.9%，占我国外贸总值的13.7%，中国对美贸易顺差1.24万亿元，扩大7.7%；中国与东盟贸易总值为2.45万亿元，同比增长11.8%，占我国外贸总值的12.6%，对东盟贸易顺差2014.4亿元，收窄2.4%。
同期，中国对“一带一路”相关国家合计进出口5.31万亿元，增长12%，高出全国整体增速2.9个百分点，占我国外贸总值的27.3%，比重提升0.7个百分点。
在本届跨采大会的县域特色产业县长推介会暨首届区域品牌跨国采购企业对接高峰论坛上，不少农产品企业也走上前台，向全球的采购商们做了推介。
山西东方亮生命科技股份有限公司董事长牛雁对第一财经记者表示，公司以研发和加工农产品为主业，主要出口对象是欧盟，大约占了公司每年出口的70%，在加拿大也有出口业务，但在美国的业务量为零。因此，虽然会密切关注中美贸易摩擦，但对自身的业务并没有影响。
作为大宗食品的贸易商，牛雁的企业也做粮食种植和农业科技服务，总体的利润率在7%～10%。他表示，除了继续开拓全球市场，未来计划加大对杂粮的育种，同时生产更多深加工产品，以提高附加值，增加企业的利润。
成立于1999年的韩国乐采商贸有限公司（下称“乐采公司”）是帮助国际品牌提供一站式采购服务的企业。作为本届跨采大会的参展商，乐采商贸（广州）有限公司战略营业部主管许统强告诉第一财经记者，乐采公司近几年分别在中国的南京、广州和越南成立了子公司。2017年，公司在中国的销售额已达50.4亿元人民币，在越南的销售额为6.7亿元人民币。客户主要是韩国的lg、美国的强生公司和3m等。
在许统强看来，由于美国企业在中国的采购和代工生产主要面向中国以及亚太地区，面向美国地区的代工生产多选择在墨西哥和巴西等地，两国间直接的贸易业务不多，因此中美贸易摩擦对乐采公司而言也并没有明显影响。
不过，在中美贸易摩擦和国内生产成本攀高的背景下，许统强认为乐采公司的市场优势将会更明显。“企业可以利用我们的采购服务来降低采购成本，从而应对制造成本上升及关税的影响。”他说，以强生为例，引进了乐采公司的采购服务后，强生节约了5%以上的采购成本。
李春伟则对记者表示：“山虎集团整体的全球化布局，是把‘一带一路’相关国家作为了首选开拓的市场，并将逐步根据市场的发展状态开拓更多的海外市场，包括欧美市场。最终将山虎打造成全球知名矿山机械品牌。”
李春伟说，集团理想中的外贸与内销比例大致在8：2。
作为长期经营外贸业务的业内人士，李春伟也关注着全球局势和中美贸易摩擦，但目前公司暂时没有涉及到美国市场，因此直接影响不大。他担忧的是生产原料的成本上升，比如钢材、铜线等。
“原材料目前的上涨基本还在可承受范围。”他表示，未来公司还会继续更新更加智能的设备，进一步降低人工成本，提高生产效率。