“中国会员电商第一股”云集，正在玩些不一样的东西。
自从诞生起就一直站在风口浪尖的云集，到成长为中国会员电商趋势的领跑者，完成这个成绩，云集只用了5年时间。
5年前云集成立，当时面对的是一批人的质疑，云集创始人兼ceo肖尚略曾在采访中表示：云集最大的挑战是外界的误解。
而在云集上市一年有余的时间里，会员制社交电商模式已然成为一个小趋势，入局者甚众，不仅有林林总总的社交电商平台，更有阿里、京东这样的行业巨头。
虽然在趋势上领跑，但云集新华社的形势依然不容乐观。在上市一年多的时间里，【责任编辑 骄阳】云集股价却呈波浪式下滑，其声量也在逐渐缩小。从云集2019年财报来看，2019年云集营收同比下降10.3%至116.72亿元，净亏损同比扩大121%至1.24亿。
对比历年财务数据发现，这已经是云集连亏的第四年。财报显示，2016年至2019年，云集的营业收入分别为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元、116.72亿元；同期内，云集的净亏损分别为0.25亿元、1.05亿元、0.60亿元、1.24亿元。营收下滑的同时，亏损也在加剧。
对于上述情况，云集解释称这是由于其核心业务“会员制”业绩不振，以及自身战略调整所致。
财务的持续亏损无疑会导致资本市场对云集的信心减弱，而会员模式的增长瓶颈如何打破，都成为云集眼前迫切需要解决的棘手问题。
云集直播
云集选择的破局之道是从直播入手。
在一年一度 "516" 大促的前一晚，云集举行了五周年直播庆典，这场五周年庆典着实有点热闹。
在这场时长为 6 小时的直播庆典里，脱口秀演员李诞、王建国、庞博针对平台品类、优惠券设置、客服响应等等问题犀利吐槽，云集创始人兼 ceo 肖尚略直面吐槽，并一一回应。
而这场直播庆典的重磅环节，当属肖尚略的个人直播带货首秀，4 小时、5150 万元销售额，这是肖尚略个人直播带货首秀的成绩。
在直播里，除了重头戏带货以外，肖尚略还与黄圣依、林允、刘仪伟等8位明星直播连线，云集代言人、“首席精选管”汪涵更是发来了视频为云集庆生，其场面不输于任何一场线上的明星交流会。
肖尚略在直播中表示“2020年，不会直播的ceo不是好老板”——当晚，董明珠、罗永浩、李彦宏都在进行直播带货。
据了解，除了云集相关团队对产品进行精挑细选之外，肖尚略本人更是亲自率队深入工厂进行产品考察。
云集想要进军直播领域的野心可见一斑。
云集起初的主要玩法是s2b2c模式，即借助微信的社交体系将大规模微商聚合起来，并整合从供应商到物流环节的上下游业务，由此来输出给小商家，进而通过商品销售的佣金获利。
但在直播里，肖尚略指出：" 今天，5g、短视频、直播技术的发展，让我们可以寻找新的工具和消费者互动沟通。" 他指出，不变的依然还是人的力量，正是微信背后的人和直播背后的人，让原本冰冷的零售变得有情感、有温度。
从肖尚略的话里不难看出，短视频直播兴起，这也成为云集的重要布局。
云集的隐性玩法
如果说直播是云集的显性玩法的话，那么“潘多拉魔盒”无疑是云集的隐性玩法。
在产品上，由云集买手组成的买手团精挑细选产品，满足千万会员的需求；在流量端，云集玩起了直播业务，同时还推出社区团购业务“邻居团”；在商品供应端，云集则推出了“超品计划”、“潘多拉魔盒”等将极致精选的供应链策略持续深化。
见微评论了解到，在过去半年里，云集的买手们按照平台标准筛选了1600多款新品，这些新品经过一套严格的筛选体系测试后，其中有700多款完成了上架销售，其中单日销售超百万元的“爆款”占5%，更有新品单日销售超1200万元。
这组数据，来自于“潘多拉魔盒”——云集精选供应链的最新战略之一。
“潘多拉魔盒”采用的是社会化选品机制，社会化选品包括社会化推荐、社会化选品、社会化购买和社会化评价，简单来说，就是云集吸引会员参与新品试用，并提供真实反馈，平台和品牌可以直观地了解到测试情况，从而对产品进行优化或制定新的营销策略。
经过“潘多拉魔盒”测试的产品，可以直接进入云集app首页的“超级新品”频道，获得高曝光展示，以此建立用户对新品的品牌认知。
相对于中心化的电商平台，对商家而言，社会化选品机制看上去提供了更为公平的竞争舞台。
而同产品角度来说，向来将“打造爆品”作为重要战略的云集，通过这种方式，无疑能形成用户的自种草和自传播，从而大幅度提升爆品出现的可能性。云集不仅能将松散的社群整合起来，更能将这种试用行为数据化。“潘多拉魔盒”则可以很好地将这种经验模型化。
在过去五年内，云集依靠这套选品和评估逻辑孵化了多个爆品品牌，例如在直播中肖尚略提到的认养一头牛，从源头开始打造好产品。
可以看到的是，在营收持续下滑的背后，云集面对的挑战也“云集”，在潘多拉魔盒、直播一起发力的背后，也透露了云集目前所遇到的巨大压力。

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