同时，根据覆盖人群的不同，凉茶牙膏在设计、包装上也不一样。例如，针对85年-99年的消费人群，王老吉将会推出压泵式牙膏，更具科技感；而针对00后的人群，凉茶牙膏的包装将是葫芦形。
除了在渠道产品供应上做到差异化，针对不同消费群体做到不同包装设计之外，1828凉茶牙膏根据消费者对功效的需求，也分为去火、美白、清新等三类，几乎做到了消费者需求全覆盖。
不仅如此，王老吉还将陆续推出漱口水、牙刷、牙线赠品等，让1828凉茶牙膏成为“专业口腔”。
值得一提的是，对于渠道推广，王老吉也制定了一套成熟的打法。
例如，其推出了“非常‘6+2’”模式，即商家只能在“指定六档”和“个性两档”推出“买一赠一”活动，以此做到严格限价。其中，“指定六档”包括五一、国庆等6个传统节假日；而“个性两档”则可以是店庆日、当地特殊节日等。
针对流通渠道，其会通过货车喷绘、网点海报、摆台推广、付款码植入等进行宣传。
同时，根据不同的季节，其推出的赠品也不一样。如，在春节档的赠品是果盘、牙刷，在国庆档的赠品是电子秤、餐盘。“我们挑选的赠品符合三点：消费者没有概念的品类、性价比高的品类、生活必需品。”张坤表示，满足这三点，消费者更能接受。
“未来的红利将属于‘有名、有利、有量’的。”潘周表示，王老吉正是这样的。随着新国潮的兴起，1828凉茶牙膏也势必会借助王老吉的声量实现突围。
上海家化首席市场官濮春华称，佰草集近期升级的太极日月精华在小红书冲上了人气第二高，今年十一期间的销售对佰草集的贡献率达到16%。基于此，该款产品年底之前出货量增加了30倍，也是有可能成为爆款的产品之一。
她认为，年轻消费者尤其是z世代，具备眼光更开放、对更有见解的特质，对他们而言价格不是选择的首要因素，关键是愿意尝新。
佰草集想要与占据市场主导地位的外资竞争，重塑、渠道优化、打造爆款都是必要条件，但真正成长为中国高端美妆市场里的领衔者，还要靠规模和业绩说话。
8月20日，化妆品巨头雅诗兰黛集团发布第四季度财报和截至2018年6月30日的财年报告，显示2018财年雅诗兰黛集团净销售额同比大涨15.72%至137亿美元，创十年新高，净利润同比下滑了，但旗下有包括雅诗兰黛(estee lauder)、海蓝之谜（la mer）在内的4个年销售额突破10亿美元的高端。2018年，欧莱雅旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲纽约、兰蔻、圣罗兰美妆、阿玛尼美妆及科颜氏6大也跻身10亿俱乐部。
上海家化2018年年报显示，公司总营收为71.38亿元，同比增长10%，归属上市公司股东净利润5.4亿元。记者了解到，太极系列产品升级后成本上升了但价格只有细微上浮，加上整体终端渠道升级、营销投入加大，佰草集正在不惜成本打造和产品，以期完全复苏。
综合来看，佰草集距离中国高端美妆市场领衔者还有一定的距离。
随着“中草”化妆品市场潜力的逐步凸显，当下虽也有雪花秀、悦木之源、雅诗兰黛等诸多国际入局和加大对于这一领域的投入，但基因根植于“中草”当中的相宜本草，早已通过对“中草”的体系化认知和构建，打造了竞争壁垒。
a面：下降的结婚率，上升的离婚率
b面：更多包容，不以性别作为限制自我成长发展的理由，拒绝标签，探寻真我无限可能
不断求职——跳出舒适区
a面：跳槽率高，零工经济
b面：更适配的规划给更多面的自己，突破现状，为不止一面的自我破界
居无定所——互联网常驻
a面：每到一个城市就换一所租房，换工作搬家忙，漂泊不定
b面：无次元壁生存，互联网常驻民，熟练操作各种vlog、黑科技等破壁工具的技能，让灵感爆发；
无社交——社交
a面：似乎不再有邻里关系，亲戚之间的交流也停留在过年问答的尴尬段子里
b面：社交，进能连接天南海北的同好，退也能忠于一个人的世界
百无聊赖——心怀世界
a面：一无所有，无房无车无固定资产
b面：心里装着世界，三观比五官正，比起拥有，他们更支持共享。热衷随手公益、主动垃圾分类，用每一次行动实践酷的生活方式，用年轻人的方式做新公益，创造社会价值的同时实现自我成长。

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