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去年4月至6月的这段时间里，某点评网打响了yi个进入国内三、四线市场的品牌推广项目—产品内部广告、写字楼lcd广告、楼宇框架广告、公交车候车亭广告、电影院片前广告、地面推广、pc端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体营销—横跨9个渠道，覆盖全国20多个三、四线城市。今天讲的，只是这个庞大的项目中的yi个小环节：地面推广，俗称地推。更准确地说，是地推这个小环节中的yi个更小的环节—发传单。发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发1万张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30～50个人会通过扫上面的二维码下载你的app客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高yi些，0.8%～1.0%左右。
校园派发、贴海报;校园品牌推广是指在大、中、小、幼，校园进行品牌宣传和产品展示，形式一般包括路演展销、活动冠名、校园海报、产品试用、产品静展、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、等多项内容的现场活动，第yi时间第yi现场将您的产品和服务推送到学生面前。
派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的dm宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。发传单要在行人过往的路线上，zui好不要挡在行人的面前(yi定要准备好，不要突然举起你的手);在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递!
不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于yi张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同yi张20元抵用券的需求是不yi样的。所以，做产品的人都知道yi个叫作“用户场景”的词，即用户使用产品时候的zui常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。
mvp策划和abcde测试当然，marketing不是拍脑袋拍出来的。在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：版本yi：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号;反面是传统的超优惠爆款陈列。版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场;反面是传统的超优惠爆款陈列。版本三：传单正面是“五块钱的快乐是什么?”的标题，下面是超优惠爆款陈列;反面是公司logo和slogan。

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